Conform studiilor efectuate de Aberdeen Group, inacuratețea previziunilor de vânzări reprezintă una din principalele provocări cu care se confruntă echipele de vânzări din întreaga lume. Această lipsă de acuratețe a previziunilor de vânzari are un impact negativ în previzionarea cash-flow-ului și în identificarea măsurilor menite să rezolve la timp deficiențele. Tendința către supra-optimism în raportare (cu toate cauzele sale) poate […]

Social selling este o modalitate de a aduna date și de a clădi relații cu potențialii clienți, prin intermediul rețelelor de socializare. Este un real ajutor pentru reprezentanții de vânzări, facilitând generarea de lead-uri, prospectarea, vânzările prin telefon, crearea și păstrarea unor relații profesionale și multe altele.