Conform studiilor efectuate de Aberdeen Group, inacuratețea previziunilor de vânzări reprezintă una din principalele provocări cu care se confruntă echipele de vânzări din întreaga lume. Această lipsă de acuratețe a previziunilor de vânzari are un impact negativ în previzionarea cash-flow-ului și în identificarea măsurilor menite să rezolve la timp deficiențele. Tendința către supra-optimism în raportare (cu toate cauzele sale) poate […]